Tudo o que as mentorias explicaram, buscável

A antiga Devcom voltou para dentro da Gamescom e passa a se chamar Gamescom Dev. Na prática, a semana tem três blocos que se sobrepõem em parte, e cada credencial dá acesso a um recorte diferente deles.

A Gamescom é a maior feira de games do mundo, com cerca de 300 mil visitantes. O principal gargalo logístico não é distância: é gente.

• Chegar só na segunda não faz perder nada de negócios: o domingo tem apenas atividades institucionais e VIP para palestrantes.
• A Gamescom Dev cresceu de cerca de 3.200 participantes em 2024 para 5.400 em 2025, com mais sessões e mais palestrantes.
• É um evento boutique e fechado, e é justamente isso que o torna bom para reunião.

• Associados plenos do Brasil Games têm uso livre de qualquer área do stand.
• Participantes via parceria (AD Sampa, Sebrae Nacional, Sebrae SP, Embratur, Creative SP) estão no free trial do projeto; o acesso varia conforme a parceria.
• Estar no showcase não implica estar na delegação business, e vice-versa.
• Ainda há credenciais de expositor business disponíveis e cotas de Meet to Match com desconto. As credenciais da Gamescom Dev já se esgotaram.

Como ler um código de stand: no endereço Hall 3.2, B030G/C031G, o número antes do ponto é o pavilhão e o depois do ponto é o andar (.2 é o térreo, .1 é o subsolo). B e C são as avenidas principais com as quais o stand faz esquina, G é a rua transversal menor, e 030/031 são as “casas” do stand nessa rua.

• O boulevard que conecta os pavilhões parece o caminho óbvio, mas vira um funil de metrô e é difícil sair do fluxo.
• Os corredores laterais entre pavilhões costumam ser bem mais fáceis de percorrer.
• Business e showcase não são vizinhos. O Hall 10 não é distante em metros, mas é distante em minutos.
• A entrada Leste/Oeste estava fechada no ano passado e deve reabrir em 2026 por causa do fluxo alto do business.

• Gamescom Dev: retirada antecipada no domingo 23, das 14h às 20h, no Confex. Crachá grande com cordão, formato GDC.
• Gamescom: não há balcão. Você escaneia o QR code na catraca e ela emite um cartãozinho de papel.
• Leve porta-crachá de plástico com cordão, porque o cartão de papel rasga com facilidade.
• Tudo está unificado num único login (base Swapcard). Em My Tickets você navega entre todas as suas credenciais.
• Junto com a credencial veio um segundo QR code, para transporte público, válido todos os dias de feira em Colônia e zona tarifária.
• Há obras na rede de trem e algumas linhas estão interrompidas. Se está hospedado em cidade vizinha, confirme a linha e saia mais cedo.

• Gamescom Dev: domingo 23, das 14h às 20h, no Confex. Quem chegar tarde consegue retirar na segunda também.
• Gamescom: a partir da manhã de quarta-feira; o local exato será confirmado pela organização.
• Para o Confex (segunda e terça), as melhores entradas são a Oeste e a Sul, que dão praticamente no mesmo ponto.
• Pela Oeste, linhas 3 e 4 do metrô, estação entre os pavilhões 1, 2 e 3.
• As estações de referência são Koelnmesse/Deutz e Deutz.
• Colônia tem dois sistemas: S-Bahn (trem de superfície) e U-Bahn (metrô). Táxi, Uber e similares funcionam normalmente.

• Há festas demais para caber num slide. O dossiê traz planilhas indexadas: o que exige convite, o que é aberto, o que é pago.
• Quase nada acontece perto do centro de convenções; a maior parte é no centro de Colônia.
• O grupo de WhatsApp da delegação é ótimo termômetro sobre quais festas valem a pena.

A organização preparou um site em português, inglês e alemão e um convite visual para que cada empresa encaminhe a parceiros com quem já conversa. O argumento é forte: sala reservada dentro do próprio complexo da Gamescom, com serviço de tradução e café, e o interlocutor não precisa sair do local nem procurar onde se sentar.

• Útil especialmente quando o parceiro não tem espaço próprio ou vocês não conseguiram encaixar horário na agenda dele.
• O site traz informações das empresas, do Sebrae e da missão, além do formulário de inscrição.
• Quem se inscrever entra na curadoria, por isso vale divulgar cedo.

• Distância é medida em minutos, não em metros. Uma reunião às 15h no business e outra às 16h no Hall 10 é convite ao atraso.
• Vá espalhando as reuniões por região da feira em vez de por ordem de chegada dos convites.
• “Meeting point” não é o local da reunião: indica onde vocês se encontram, não onde a reunião acontece.
• Algumas delegações liberam o próprio stand como ponto de encontro; cheque antes se pode usar o espaço. Já houve atrito entre a delegação brasileira e a canadense por isso.
• No stand do Brasil há uma agenda de mesas onde você registra o nome da empresa e o horário.
• É comum a pessoa nem entrar no evento e marcar no lobby ou lounge do hotel. Mapeie antes os principais hotéis de Colônia no Google Maps.
• O LinkedIn está virando a quarta plataforma de marcação de reunião.
• Se você vai em equipe: nem toda reunião precisa de duas pessoas. Dividir e conquistar, um cobre o Hall 10, outro o Hall 3.

• Com o ingresso você recebeu um código por e-mail. No site da Gamescom, insira o código, crie login e senha.
• Filtre participantes por tipo de player (investidor, coprodutor, foco em VR) e por país ou região.
• Para marcar, selecione a pessoa e proponha um slot. Os horários aparecem em intervalos de 30 minutos.
• Não deixe para marcar em cima da hora: os slots se esgotam.
• Evite reuniões consecutivas em pavilhões diferentes.
• O Meet to Match é assinatura separada e não foi contratado pela missão.

• Mande a build com instruções de execução escritas por você.
• Não haverá gamepads: o aluguel exige seguro caro, porque esses itens são furtados com frequência.
• Haverá teclado e mouse, o que atende a maior parte dos jogos.
• Se faz muita questão, pode mandar o seu por um colega, mas sem qualquer garantia contra furto.

O pavilhão brasileiro tem 100 m² divididos em três espaços: Embratur, Brasil Games (Apex/Abragames) e Sebrae-SP. A curadoria dos jogos foi feita em conjunto com a Abragames.

• São 14 jogos para 10 estações, por isso há um sistema de rodízio com critérios técnicos de exposição.
• A escala (qual jogo em quais dias) chega por e-mail. Fique atento à caixa de entrada.
• Você não precisa ficar ao lado do seu jogo. Há equipe treinada para jogar cada título e receber visitantes.
• Nas bancadas é possível deixar adesivos, bottons e pequenos objetos do jogo. Leve na quarta, quando a área abre ao público.

• O prazo formal de inscrição era a sexta-feira anterior. Ainda vale tentar se o link estiver aberto.
• O formato é pitch de um minuto em inglês, com um slide, seguido de rodada de networking.
• Houve relato de desorganização na edição anterior do evento da SpielFabrique; a impressão foi de melhora significativa este ano.

• Leve o jogo. A primeira coisa que uma publisher quer é jogar. Jornalista quer pegar na mão e sentir.
• Treine o deck e o pitch de verdade. Passe para os amigos, tenha tudo à mão.
• Monte um press kit: one-pager, links, imagens, informações-chave.
• Uma boa build de feira não é o jogo inteiro: é uma versão enxuta que mostra a coisa mais bonita logo de cara.
• Deixe a build cheia de cheats, para pular trechos e disfarçar bugs não resolvidos.
• Cartão de visita físico ou digital, tanto faz, mas tenha algum. Cole um QR code dentro do porta-crachá.
• Brindes: a regra da Gamescom é liberal, inclusive para alimentos. Paçoca funciona, só cheque alergia.
• Proibido: qualquer coisa que seja ou pareça arma, e itens para maiores de idade.

• Pitch na ponta da língua, de preferência em inglês, adaptável a públicos diferentes.
• Cartões de visita, folders e flyers impressos. Dispositivos carregados.
• LinkedIn atualizado, com QR code no cartão ou à mão.
• O traje é business casual. Calça e camisa resolvem. Exceção: reunião com autoridade ou presidente de empresa pede algo mais formal.
• Anda-se muito. Sapato confortável; salto alto não é recomendável.
• Adaptador de tomada: o padrão local é o de dois pinos. Leve mais de um.
• Gorjeta não é obrigatória e não vem na conta, mas é praticada: entre 5% e 10%.

O Brasil Games é um convênio entre a Abragames e a ApexBrasil. Metade do projeto é financiada com recurso público federal e a outra metade com contrapartida da associação e das empresas.

Se você está indo pelo Sebrae Nacional, pela AD Sampa, pelo Sebrae SP ou pela Embratur, isso vale para você também: nesta feira, todos são Brasil Games.

• Ingressos aportados pelo projeto não entram na contrapartida. Ingressos que você comprou por fora, sim: declare.
• Não há acompanhamento diário. É um único formulário e uma única planilha, depois que a feira acabar.

• Tênis confortável. É muito andar, o tempo todo.
• Adaptador universal. O terceiro pino brasileiro atrapalha em qualquer lugar do mundo.
• Power bank e carregador. Em volta da Koelnmesse não há lojinha.
• Lanches. Você vai encontrar aquela pessoa que queria muito falar e vai perder o almoço.
• Farmacinha do Brasil e medicamentos de uso contínuo com as receitas.
• Colônia fecha no domingo. Lojas fechadas, às vezes nem restaurante aberto. Não deixe as lembrancinhas para domingo.
• Leve euros em espécie. Lojas de conveniência e döner muitas vezes não aceitam cartão.
• Água quase sempre é com gás. A diferença está na cor da tampa.
• Ao lado da Koelnmesse fica o Rheinpark, junto ao Reno, ótimo para um almoço num dia calmo. Não é lugar para estar à noite.
• Baixe o mapa offline da região e localize antes estações, restaurantes e o atendimento de emergência mais próximo.

• Não ande sozinho, especialmente à noite. Atenção redobrada com as mulheres da delegação.
• Tire da cabeça a ideia de que existe país onde violência não acontece.
• Andem em grupo, avisem uns aos outros, usem o grupo de WhatsApp.

São 5 horas de diferença em relação a Brasília. Chegue antes para se aclimatar: existe algo que as pessoas chamam de time zone sickness, quando o corpo simplesmente adoece porque não entende o que está acontecendo.

Quem nunca fez evento internacional costuma viver um pico enorme de adrenalina no primeiro dia. No dia seguinte o corpo cobra com cortisol, e isso quase sempre derruba a pessoa no segundo ou terceiro dia. Dose a energia desde o dia 1.

• A estratégia que funciona: mantenha sua rotina de sono e refeições, só que no horário local.
• Nas festas o ambiente é casual, mas você representa sua empresa e o Brasil. Mantenha o decoro.
• Se for exagerar, deixe para o último dia do evento.
• Coma direito, hidrate-se e durma. Festa é ótima; dormir é indispensável.
• Reserve tempo para conhecer a Alemanha. Compras de lembrancinha contam como parte legítima da agenda.

Toda a diretoria é acessível e gosta de conversar. Se você não é associado pleno e ficou curioso sobre o projeto, segunda e terça são os dias em que a equipe está mais livre para explicar como funciona a participação completa.

A delegação brasileira funciona como família: gente que viaja há anos, gente na primeira vez, empresas de todos os tamanhos. Mesmo entre quem compete, o jogo é limpo e as pessoas se ajudam.

A missão é executada pela Invest SP, contratada pelo Sebrae-SP, no âmbito do programa Cria Games. Pela primeira vez o Sebrae, e o Brasil, ocupa um espaço próprio na Indie Arena da Gamescom.

• Tour guiado B2B (a confirmar), conduzido pela própria organizadora da feira, apresentando onde ficam publishers, investidores, plataformas e instituições de fomento.
• Os horários de quinta seguiam em confirmação, com esforço para concentrar reuniões pela manhã e liberar a tarde.

O evento foi apresentado como uma indústria de pessoas e relacionamentos. Portfólio, jogo e proposta importam, mas confiança, timing, reputação e conversa com as pessoas certas mudam o resultado.

• Use cada encontro para tornar sua equipe e seu projeto reconhecíveis, não apenas para despejar informações.
• Reencontre contatos anteriores, mesmo que seja apenas para um café e uma conversa breve.
• Pense no evento como parte de um ciclo que começa meses antes e continua muito depois da viagem.
• Busque relações ganha-ganha: o que sua empresa faz bem, o que procura e onde isso encontra a necessidade do outro lado.

• Antes: defina o que você quer obter (feedback, próxima conversa, envio de build, apresentação a outra pessoa ou avaliação de fit).
• Antes: pesquise catálogo, investimentos, aquisições, posts recentes e a função de cada pessoa.
• Antes: monte uma lista de alvos prioritários e outra de contatos com fit menor, sem procurar quem claramente não tem aderência.
• Durante: chegue cedo, reconheça entradas, pavilhões e pontos de referência.
• Durante: agrupe reuniões por localização, deixe respiros e registre cada conversa antes que os detalhes se percam.
• Durante: aproveite corredores, palestras, estandes e eventos sociais, sem impor pitch fora de contexto.
• Depois: espere o intervalo adequado ou respeite a data pedida pelo contato.
• Depois: recapitule onde se conheceram, cite feedbacks e mostre progresso concreto.

• Pesquise catálogo e jogos de sucesso da empresa; compare pontos pertinentes com seu projeto.
• Pesquise publicações recentes, temas de interesse e movimentações profissionais da pessoa.
• Veja se a empresa passou por aquisições que possam ter ampliado catálogo ou possibilidades.
• Identifique quem pode fazer a ponte: contatos anteriores, Abra Games, pessoas da delegação e outros profissionais conectados.
• Na mensagem, seja objetivo sobre quem você é, o que apresenta e por que há fit.
• Mostre que conhece a empresa: cite elementos do catálogo ou da atuação que justificam a conversa.
• Evite mensagens vagas como apenas 'somos prestadores de serviço, podemos conversar?'.
• Não envie para empresas sem aderência: além de desperdiçarem tempo, as pessoas conversam entre si.

• Com teaser forte, use-o como abertura.
• Se há apenas o jogo rodando, explique o que está disponível e pergunte se a pessoa prefere ver ou conversar primeiro.
• Sem build pronta, combine teaser, one-pager e roadmap; ofereça enviar a build quando estiver em condições.
• Se o áudio é essencial, leve uma solução de fone adequada e higienizável.
• No teaser, comece pelo que chama atenção; não gaste a abertura contando toda a história.
• Misture cenas e gameplay quando isso representar melhor o projeto; uma cinematic pode comunicar a promessa antes de uma build apresentável.
• Busque uma reação simples: 'não entendi tudo ainda, mas quero saber mais'.

• Pergunte se pode começar pelo pitch ou pelo material; chegue com o arquivo aberto e pronto.
• Não use o tempo da reunião tentando carregar material.
• Pergunte se há dúvidas, números específicos ou algo que a pessoa queira rever.
• Pergunte o que ela busca, se há gênero de interesse e o que ficou em aberto.
• Observe quais temas voltam nas perguntas: eles mostram as prioridades do interlocutor.
• Peça o melhor canal e pergunte quando é adequado fazer follow-up.
• Se houver grande fit, pergunte de modo natural sobre mixers, encontros ou planos para mais tarde.

• Consulte o mapa e concentre blocos de reuniões no mesmo pavilhão ou em locais próximos.
• Se o ponto automático estiver lotado, escolha manualmente a opção mais próxima disponível.
• Mesmo dentro do mesmo pavilhão, considere a caminhada entre uma ponta e outra.
• Em dias com público B2C, espere mais fluxo e deslocamentos mais lentos.
• Organize três ou quatro reuniões e reserve cerca de 30 minutos livres, desde que os locais sejam próximos.
• Use a pausa para banheiro, água, comida, deslocamento, encontro inesperado e anotações.
• Anote feedbacks, dúvidas, prazos, datas e o próximo compromisso mencionado.
• Registre também detalhes pessoais compartilhados espontaneamente; ajudam a retomar a conversa de forma humana.
• Copie todas as reuniões para uma agenda acessível sem rede e confira o fuso ao chegar à Alemanha.
• Salve prints do mapa, horários, locais e rostos importantes no álbum do telefone.

• Deixe disponível sem internet: mapa do evento e mapa offline de Colônia.
• Deixe disponível sem internet: agenda completa com pessoa, empresa, horário, pavilhão e ponto de encontro.
• Deixe disponível sem internet: teaser, pitch, one-pager, roadmap e build, quando houver.
• Deixe disponível sem internet: fotos dos contatos prioritários e notas de pesquisa.
• Deixe disponível sem internet: planilhas e listas de after-parties ou mixers relevantes.
• Leve power bank e carregador, os dois.
• Leve adaptador universal e, se necessário, uma extensão para carregar vários equipamentos no quarto.
• Leve cabos para telefone, tablet, computador, fone e power bank.
• Mantenha materiais essenciais no telefone e no tablet ou computador, quando possível.
• Não deixe o único arquivo no Drive ou em outra pasta que exija rede.
• Tire prints das informações mais urgentes; a galeria costuma ser mais rápida do que procurar documentos.
• Carregue tudo durante a noite, considerando que o dia pode terminar diretamente em um after.

• Circule, observe quem está falando com quem e acompanhe o que o mercado procura.
• Se a pessoa que você quer encontrar participa de uma palestra, assista e tente cumprimentá-la depois.
• Passe pelo estande da empresa e use o contexto para uma abordagem curta e respeitosa.
• Se vir alguém perdido ou precisando de ajuda e você puder contribuir, ofereça ajuda genuína.
• Pesquise fotos no LinkedIn, Instagram ou outras fontes, e monte um carômetro offline com as pessoas prioritárias.
• Não dependa de abrir o perfil na hora; use prints ou um PDF salvo no aparelho.
• Converse sobre afinidades e detalhes reais, sem tentar fabricar intimidade.
• No follow-up, retome um elemento concreto da conversa para ativar a memória do encontro.

• Mapeie mixers, festas de publishers e outros encontros.
• Pergunte aos contatos onde estarão mais tarde; a resposta pode indicar o bar ou mixer adequado.
• Se existe uma pessoa prioritária, escolha o after em que a chance de encontrá-la seja maior.
• Aproxime-se com uma conversa natural, por exemplo sobre o que a pessoa está bebendo ou sobre o próprio evento.
• Observe o ambiente, ouça conversas e identifique movimentos do mercado.
• Evite beber a ponto de perder atenção, falar o que não deve ou comprometer o dia seguinte.
• Aproveite os dias do evento com foco de negócio e deixe a celebração mais solta para quando não houver mais compromissos.

• Identifique-se e situe o encontro: onde conversaram e qual era o jogo ou projeto.
• Faça um recap muito curto do que foi discutido.
• Destaque de um a três feedbacks que foram endereçados.
• Mostre a melhoria, novidade, recurso obtido ou avanço de roadmap que muda a conversa.
• Peça o próximo passo: envio de material, revisão, call ou data adequada para conversar.
• Depois do primeiro retorno, mantenha o relacionamento com atualizações realmente relevantes.
• Uma atualização a cada dois ou três meses é aceitável quando houver um major update.
• Não envie notícias toda semana. A cadência deve acompanhar progresso e interesse.
• Avance um passo por vez; tentar forçar uma decisão grande cedo demais pode interromper a negociação.

• Community: foi relatada baixa taxa de resposta pelos mentores em suas experiências.
• MeetToMatch: descrita como mais concentrada em publishers e estúdios indie; o valor citado na conversa foi de aproximadamente 170 euros naquele contexto.
• Perto do evento, pagar uma nova plataforma pode não garantir reuniões, porque muitas agendas já estarão cheias.
• Se você conheceu alguém na Gamescom Latam ou em outro evento, retome diretamente e informe que estará em Colônia.
• Não é necessário depender apenas da plataforma quando já existe um canal direto.
• Na Gamescom Dev, escolha um ponto de referência claro (estande, café ou mesa) e confirme antes.
• Chegue cedo para mapear lugares mais silenciosos e alternativas caso o ponto esteja cheio.
• Foi relatado que o ambiente da Gamescom Dev pode ser menos disputado, permitindo conversas mais longas em alguns casos.

• Se levar algo, seja estratégico: pequeno, leve, regional e simples.
• Evite presentes caros ou grandes; podem parecer tentativa de compra e aumentam o peso da mochila.
• Exemplos mencionados: adesivo, paçoquinha, bala de café, pequeno bolo de rolo ou café regional.
• Pergunte sobre alergias, diabetes ou restrições antes de oferecer alimentos, especialmente amendoim.
• A mochila acompanha longos deslocamentos: materiais, presentes e equipamentos devem ser escolhidos com critério logístico.

• Use tênis de corrida, academia ou caminhada, com suporte para longas distâncias; salto não foi recomendado.
• A mentoria cita a possibilidade de cerca de 40 mil passos em um dia como ordem de grandeza da caminhada.
• Planeje pausas e eleve as pernas ao chegar ao hotel, conforme relato pessoal compartilhado.
• Leve lanche ou sanduíche na mochila; a comida do evento foi descrita como cara e pouco atraente.
• Foi citado um supermercado Lidl próximo como opção para comprar itens prontos.
• Use as pausas entre blocos para água, banheiro e alimentação.
• Curativos, pastilhas para garganta e itens de cuidado foram mencionados como parte do kit pessoal.
• Considere suas próprias necessidades e restrições, sem transformar relato de colega em prescrição.

Estruturas derivadas diretamente das recomendações da mentoria. Preencha apenas com fatos reais do seu projeto e da conversa.